Величайший лжец в мире зарабатывал по $3 млн в день, и вот как он это делал

Белая ложь, черная ложь... Неважно, какие у вас намерения, если вы не говорите правду, это ложь. Но почему мы лжем? Давайте посмотрим правде в глаза: все мы лжецы. Все мы время от времени говорим невинную ложь. Согласно опросу, чаще всего, в двадцати одном проценте случаев, люди лгут, чтобы избежать общения. В двадцати процентах случаев ложь — это юмор, шутка или розыгрыш. Четырнадцать процентов вранья — это способ защитить себя, а тринадцать процентов — произвести впечатление на других. Одиннадцать процентов лжи придумывается, чтобы защитить кого-то другого. Наверное, это та самая белая ложь? Забавно, что пять процентов лжи не относятся ни к одной из категорий. Это означает, что пять процентов лжи вообще не имеют смысла. Больше всего мы лжем самым близким людям: друзьям — в пятьдесят одном проценте случаев и родным — в двадцати одном проценте случаев. Как часто мы лжем? На эту тему есть несколько исследований. Вот первое из них, и оно довольно позитивное. Исследователи попытались подсчитать, как часто лжет среднестатистический человек, и выяснили, что повседневное общение довольно честное. Люди обычно лгут один или два раза в день.

То же исследование показало, что плодовитых лжецов мало — всего около одного процента. Эти люди, как правило, лгут не меньше пятнадцати раз в день. Итак, у нас есть хорошие новости: большинство людей в целом честны. Но есть и неутешительные исследования, опровергающие эти позитивные новости. По мнению психолога из Университета Вирджинии, ложь — это условие жизни. Исследование раскрывает горькую правду: мы лжем в каждом пятом случае социального взаимодействия, которое длится больше десяти минут. Кроме того, мы лжем примерно тридцати процентам людей, с которыми общаемся. Теперь давайте совершим путешествие внутрь нашего мозга и посмотрим, что происходит, когда мы лжем. Всякий раз, когда мы это делаем, стимулируются три ключевые части нашего серого вещества. Первая часть — лобная доля, она находится прямо здесь. Лобная доля — это центр нашей личности. Это часть, которая отвечает за наши волевые движения, за выразительный язык, а также обладает суперспособностью подавлять правду. Дело в том, что лобная доля связана с интеллектуальной деятельностью.

Далее — лимбическая система. Прежде чем я перейду к этой теме, у меня есть вопрос. Что вы чувствуете, когда лжете? Это чувство вины, потому что вы понимаете, что лгать плохо? Или, может быть, стресс — потому что вы подсознательно боитесь, что вас раскусят? Спектр эмоций может быть широким, но независимо от того, что именно вы чувствуете, это будет связано с тревогой. Лимбическая система — это всё, что связано с нашими поведенческими и эмоциональными реакциями. И последнее, но не менее важное — височная доля, которая также необходима для лжи. Височная доля помогает работать с мысленными образами и восстанавливать старые воспоминания. Благодаря функциям, которые выполняет височная доля, ложь звучит правдоподобно. Это три основные части, регулирующие ложь, которую мы говорим, но у них есть и помощники. Например, эта область помогает отслеживать ошибки, что очень важно, когда мы лжем. Эта область также активно работает, поскольку она помогает контролировать наше поведение. Как видите, ложь — это очень сложный и утомительный процесс, в котором задействованы многие области мозга.

Теперь давайте посмотрим на мозг человека, который говорит правду. Его лобная доля отдыхает. Ей не нужно искажать реальность и подавлять правду. Лимбическая система тоже чувствует себя расслабленно — здесь нет стресса, связанного с ложью. Да, говорить правду гораздо легче. Сейчас мы находимся в типичном офисе. Вы видите менеджеров, клерков и начальника. Как думаете, кто здесь слышит больше лжи, чем любой другой человек? Если вы думаете, что это босс, то, скорее всего, вы правы. Точной статистики о том, кому чаще всего врут, нет, но опрос среди тысячи американцев показал, что девяносто шесть процентов респондентов обычно лгут, чтобы отлынивать от работы. И они лгут своим начальникам.

Наверняка и вы хотя бы раз в жизни придумывали отговорку о том, что вы заболели. Например, вы просыпаетесь, но вам не хочется никуда идти. Вы знаете, что на работе нет ничего сверхважного и вы можете взять больничный на один день. Вы звоните начальнику, врете, чувствуете вину или стресс — что, если он выведет вас на чистую воду? Вы запускаете свою лимбическую систему — вы это уже знаете. Вы боитесь выходить на улицу, хотя хотели пройтись по магазинам — что, если кто-то увидит вас и расскажет начальнику? По статистике, вероятность того, что ваш босс узнает, что вы солгали, довольно мала. Тот же опрос показал, что девяносто один процент людей, совравших, чтобы прогулять работу, не были пойманы. Не воспринимайте это как руководство к действию — помните, что девять процентов людей все-таки попались. И не забывайте о законе Мерфи. Всё, что может пойти не так, пойдет не так. В самое неподходящее время. Так что ложь — не всегда выход.

Большинство лжи — это белая ложь. Если вы лжете, чтобы прогулять работу, это нехорошо, но это не большая ложь. На самом деле большой лжи всего одиннадцать целых четыре десятых процента. Всё остальное довольно невинно. Но если кто-то зарабатывает на жизнь ложью и обманом других, это уже серьезно. История знает примеры, когда люди делали состояние на том, что обманывали людей. Мошенников довольно много, но я расскажу вам о Чарльзе Понци. У него, похоже, были безумно развиты лобные доли — он был невероятно талантливым лжецом. Он обманул так много людей и столько заработал на своей лжи, что сегодня существует вид мошенничества под названием «схема Понци», также известный как пирамида. Всё произошло в Новой Англии в двадцатых годах прошлого века. Чарльз Понци обманом заставил многие сотни людей инвестировать в свою пирамиду, основанную на спекуляции почтовыми марками.

Он предложил то, перед чем люди не могли устоять. Он обещал инвесторам, что они получат прибыль в пятьдесят процентов за очень короткий период, а именно за девяносто дней. Допустим, у вас есть тысяча долларов. Вы вкладываете ее в предприятие, а через три месяца получаете свои деньги обратно плюс проценты в размере пятисот долларов. Вам не нужно работать, рано просыпаться или что-то делать. Это как комнатное растение: нужно просто подождать, пока оно зацветет. А что если у кого-то есть не тысяча, а десять тысяч или даже сто тысяч долларов? Проценты будут расти пропорционально. Сейчас трудно поверить, что кто-то намеренно отдал свои деньги Чарльзу. Но Чарльз Понци был первым человеком, создавшим такую схему. Он использовал главную слабость людей — лень. Давайте признаем, мы все были бы счастливы, если бы могли не работать и иметь всё, что нам нужно.

Теперь посмотрим, почему эта схема хорошо работала в начале. Люди распространяли информацию, и каждый день новые инвесторы приносили Чарльзу всё больше денег. У Чарльза был запас в девяносто дней — к тому времени, когда он должен был расплатиться с первым инвестором, у него были деньги от новых инвесторов, которым еще нужно было подождать, чтобы получить деньги с процентами. Так что поначалу создавалась иллюзия успешного и честного бизнеса. Счастливые инвесторы, которые были первыми кирпичиками в этой пирамиде лжи и которые получили деньги с процентами, рассказывали всем о своем положительном опыте, вызывая у людей желание тоже вложить деньги. По сообщениям, Чарльз Понци зарабатывал около двухсот пятидесяти тысяч долларов в день. Я знаю, звучит безумно. Не забывайте, что это было сто лет назад, так что в сегодняшнем эквиваленте это около трех миллионов долларов в день. В итоге пирамида рухнула, но осталась в истории как пример величайшей лжи. А как часто лжете вы?